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当面试官问你“你期望的薪资是多少”时,实际上是在问什么?

关键词:生涯 面试 反馈

作者:艾菁菁

对于应聘公司的行业特性、业务特性要十分清楚,综合分析自己的情况,给出一个和面试官预期差不多的期待薪酬,才是正确的回答。

小艾很沮丧的来到@生涯探照灯学院,不解的问到:明明JD上写这个岗位的薪资范围是8K—12K,为什么我说我的期望薪资是10K的时候,面试官笑而不语,放佛我犯了什么大错一样?

原来小艾去参加了一个著名教育培训企业的面试,面试课程运营岗位。本来一切都进行得很顺利,小艾觉得很轻松。直到HR问她:你的期望薪资是多少?一时间小艾乱了方寸,她以为这只是第一次面试,谈薪资这种事情难道不是最终面的时候才会发生的吗?

一紧张就慌乱的小艾,依稀记起了JD上面写的薪资范围是8K—12K。她想说12K,可是又怕HR说她好高骛远;她不想说8K,因为谁跳槽不想要更高的工资呢?内心天人交战,但是一听HR催促,小艾又乱了阵脚,随口说出了10K

HR问她为什么?小艾嗫嚅了半天,说是因为自己评估了自己的生活成本和行业均价,觉得这个价格最合适。说到最后,小艾的声音越来越小,完全不记得HR说了什么,只知道自己匆匆忙忙离开了面试公司。

像小艾这样,坦白自己需要工资来生活对吗?那么,我们先来看看当面试官问你你的期望薪资是多少的时候,他们想知道的是什么呢?

问题背后的意义:

候选人对自己的定位

HR想知道你对自己、对这份工作、对行业、对世界有没有一个客观正确的认识。如果一个人很清楚自己的能力,也很了解自己所处的行业,他绝对不会给出一个不合理的期待薪酬。

相对于小艾,她的回答很好的说明了她是一个务实的人,这同时也说明小艾会是一个较为踏实、稳定性较高的员工;但同时,她的回答也暴露了她对这份具体工作和这个行业的不了解,和对自己的不自信。

衡量公司人力成本

想必面试官问到小艾对薪酬的期望值时,其实已经在考虑是否录用她了。可是鉴于每个公司情况不同,他们对岗位的定价也是不同的。就拿课程运营这个岗位来说,如果HR心理价位是8000-12000,小艾说出自己的薪酬是高于20K。就算是HR看中小艾的潜质愿意加价,但是公司能给的最高价仍与小艾的理想价值差较多,公司就不会再考虑小艾了。这种情况下,公司会觉得花较少的钱去雇用一个较junior的职员,会比花大钱雇用一个senior的员工更加划算。

另外,HR对候选人的面试,并不仅仅是面试专业技能。还包括了人职匹配、氛围匹配、你和将来直线经理的匹配、以及你的发展性和稳定性。通过询问你期望的薪酬是多少,面试官也会根据你的表现来收集信息,进行下一步的准备。

你该如何回答呢?

提前做功课

首先,要对自己所求职的工作和岗位做一个摸底了解,同时对面试的公司,还有本地同类行业的薪酬有一个基本的认识,综合分析自己的情况,给出一个和面试官预期差不多的期待薪酬,才是正确的回答。

其次,对于应聘公司的行业特性、业务特性要十分清楚,这决定了我们应聘和最佳时间、最终导致的结果就是你是薪酬谈判的最大赢家。

给出范围,而不是具体数字

小艾在慌乱之中直接给出了一个具体的数字,这种直接亮价的行为会让先出价方失掉谈判优势。出了给出预期薪资范围之外,候选人也可以借力打力,反问面试官可以提供的薪资范围是什么。

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